Cuadrante 1 · Comunicación y Reputación
Explorar los bordes
ObservarIncremental4 innovaciones
Observar: No está alineado con la estrategia actual; el riesgo supera al beneficio por ahora.
Evaluación
- Impacto estimado
- 2
- Potencial de replicabilidad
- 2
- Riesgo estratégico más es peor
- 3
- Grado de novedad
- Incremental
El mercado está dando mayor peso a la búsqueda de crecimiento fuera de los espacios competitivos conocidos, aunque todavía no es una práctica consolidada y generalizada. Su relevancia está en ampliar las formas de identificar oportunidades, pero su aplicación sigue siendo muy dependiente del contexto y de la calidad del análisis. Por ahora, apunta más a una evolución de la innovación estratégica que a un cambio de paradigma.
Qué está cambiando
La innovación amplía el espacio donde las organizaciones buscan oportunidades, llevando la exploración más allá de las categorías y ofertas que ya dominan. El foco se dirige hacia necesidades desatendidas, valores que la categoría ha dejado de lado, nuevas ocasiones de consumo y territorios que podrían convertirse en oportunidades futuras.
Las señales analizadas convergen en una misma lógica: cuestionar los límites que definen dónde compite una organización y qué considera una oportunidad. Esto puede implicar redefinir una categoría, identificar compromisos que los competidores han dejado de lado, cuestionar la necesidad de ampliar el portfolio o partir de futuros posibles para orientar nuevas apuestas.
Esto exige desarrollar capacidades para detectar dónde existen tensiones, necesidades o posibilidades antes de que se consoliden. Para marcas y organizaciones, amplía el campo de innovación y permite orientar recursos hacia nuevos espacios de oportunidad.
Beneficio para ATREVIA
Su mayor aplicación está en consultoría estratégica, especialmente en procesos de definición de nuevas oportunidades de negocio. Las innovaciones que lo respaldan pueden aportar herramientas para detectar tensiones, necesidades no cubiertas y espacios que una categoría todavía no está atendiendo. También alimenta proyectos de innovación y crecimiento cuando se necesita ampliar el campo de juego.
Innovaciones incluidas 4
Innovación 1
Hunting Grounds
Definir dónde buscar oportunidades de innovación
Modelo de exploración basado en el enfoque future back que parte de futuros deseados para definir dónde apostar. Combina cuatro perspectivas, futuro probable, en conformación, posibles y preferibles; para identificar espacios estratégicos de oportunidad a cinco o diez años. Estos territorios pueden abarcar nuevas categorías, modelos de negocio u ocasiones de consumo. El enfoque permite concentrar recursos en apuestas de largo plazo y orientar la innovación más allá de proyectos aislados.
Fuente: Diageo’s culture of innovation (WARC, noviembre 2023) What we know about New Product Development (WARC, marzo 2026)
Innovación 2
CEPs para Marcas Challenger
Oportunidades más allá de la categoría
Propone un proceso de cuatro pasos para que las marcas challenger identifiquen Category Entry Points fuera de la categoría convencional. Primero redefine la categoría en la mente del consumidor; luego, mapea sustitutos y competidores directos e identifica CEPs negativos y frustraciones que nadie aborda. Finalmente, identifica una tensión emocional compartida, un “enemigo emocional”, sobre la que construir una plataforma de marca diferenciada y sostenible.
Fuente: How challenger brands can win by expanding the category they compete in. (WARC, mayo 2026)
Innovación 3
Reposicionamiento Ético
Diferenciar desde valores desatendidos
Identifica una dimensión ética que una categoría ha relegado y la convierte en una oportunidad de diferenciación, especialmente cuando competir por precio o calidad resulta difícil. El método analiza qué compromiso sacrifican sistemáticamente los competidores y lo transforma en una plataforma de posicionamiento. En Co-op, detectar la pérdida de estándares éticos en gamas económicas permitió desarrollar una propuesta de marca propia basada en valores, desde el nombre hasta su lanzamiento.
Fuente: What we know about private label brands (WARC, marzo 2026) Co-op Honest Value: Own-label is branding too (WARC, octubre 2021)
Innovación 4
Benchmarking de Portfolio
Evaluar la oferta frente al tamaño de marca
Analiza la relación entre el tamaño del portfolio y el desempeño de una marca a partir de más de 25.000 marcas y 93.000 SKUs estudiados durante una década. El análisis cuestiona la idea de que ampliar la oferta impulsa por sí mismo la penetración, cuota o lealtad. Los resultados sugieren que el crecimiento suele preceder a la ampliación del portfolio, por lo que añadir productos no garantiza crecimiento.
Fuente: Increasing portfolio size unlikely to boost penetration, market share or loyalty for CPG brands (WARC, febrero 2026)